谷小酒聯合小米有品搞衆籌 這種“新玩法”能否複制

   日期:2019-08-12     來源:中國商報    作者:酒網    浏覽:136    評論:0    
核心提示:中國商報/中國商網(記者 周子荑)傳統的白酒行業也在嘗試新的“玩法”。 8月8日,成都谷小酒酒業有限公司(以下簡稱“谷小酒”

中國商報/中國商網(記者 周子荑)傳統的白酒行業也在嘗試新的“玩法”。 8月8日,成都谷小酒酒業有限公司(以下簡稱“谷小酒”)宣布通過衆籌方式推出旗下高端新品萬裡宋境,于8月8日在小米有品開始衆籌,全球限量發現12000瓶。其中,濃香型6000瓶,售價799元/瓶,醬香型6000瓶,售價999元/瓶。

圖片來自小米有品官網

據悉,去年谷小酒就曾與小米有品聯手推出米粒概念系列,兩周時間内衆籌金額超過1000萬元。而對于此次新推出的這款萬裡宋境,數據顯示,截至上線小米有品衆籌七小時内,衆籌金額突破100萬元。

對于采用衆籌的方式推新品的原因,谷小酒創始人劉飛介紹說,谷小酒作為一個新興白酒企業,剛開始不能大批量生産高端白酒。萬一消費者不買賬,公司承受不起如此巨大的損失。所以谷小酒采取了衆籌的方式開賣。

此外,谷小酒和小米有品的合作以及衆籌模式的選擇也是基于企業較強的互聯網數字基因。據介紹,谷小酒的創始團隊大部分來自小米,有着很強的互聯網數字基因。也正是利用各種新穎的互聯網打法,使谷小酒在短短的一年内完成了兩輪融資。

資料顯示,谷小酒成立于2018年3月,截至去年底,谷小酒已經完成兩輪共計9300萬元融資,其中天使輪3000萬元,Pre-A輪6300萬元,投資者中包括真格基金、中金彙财、搏将資本以及阿裡合夥人王帥。

對于谷小酒萬裡宋境産品的消費群體,劉飛坦言,谷小酒萬裡宋境産品定位高端,目标人群是講究理性消費、講究生活品質的消費者。不過,谷小酒不從财富上區分目标人群,因為财富跟品味或者生活品質并不挂鈎。隻要消費理念理性的群體就是這款産品的目标客戶。

值得注意的是,谷小酒此次推出的萬裡送境這款酒的價格定位就注定了要面臨高端白酒市場的厮殺。而目前,從茅台市值破億元、飛天茅台的市場價在2500元/瓶左右、五糧液、泸州老窖、劍南春等白酒企業紛紛宣布漲價,幅度從30元/瓶到200元/瓶不等。從種種迹象來看,高端白酒市場競争激烈,且漲價潮疊起。

那剛成立不久的谷小酒如何在白酒市場激烈的競争中占據一席之地呢?

對此,劉飛坦言,目前,在高端白酒市場,漲價确實是主旋律。不過,對于以互聯網思維切入白酒市場的谷小酒而言,這或許是個難得的市場契機。随着高端白酒市場集體漲價,高性比的高端白酒市場正好形成市場真空,谷小酒以收藏酒規格打造高端白酒,正好對該領域的白酒産品形成降維打擊。

谷小酒内部人士也對中國商報記者透露,相對于其他高端白酒企業,谷小酒主要有兩大優勢,一是公司推出的産品性價比很高,由于産品銷售主要依賴互聯網渠道,省去了大量中間環節,谷小酒可以把渠道的分成,直接全部返還給消費者,真正把價格壓到最低。二是谷小酒有小米平台的數據,很了解自己的産品要賣給哪些消費者,并願意為消費者進行一定程度的改變。實際上,自成立之初,谷小酒就緻力于用新産品、新社交和新零售重新定義酒水行業。


 
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